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L'atout d'un salon spécialisé
En moyenne, un projet d'achat dure entre 2 et 3 ans nous explique le directeur de Catam's, Jean-Pierre Fréry. Et sur un salon spécialisé, c'est l'occasion de préparer ou d'accélérer son projet.
"C'est l'occasion unique de discuter avec des professionnels, des propriétaires. Aussi bien pour la personne qui démarre sa prospection, sans trop d'idées précises, que pour celle qui a déjà affiné le sien (taille, budget, profil). Ils viennent voir des profils de bateaux déjà ciblés que l'on a sélectionnés pour eux. Ça peut être des prospects avec qui l'on est en contact depuis une semaine, comme un an. Sur un salon spécialisé de ce type, il y a assez peu de badauds. Ce sont des gens qui ont projet, ...
