Visite de chantier / Le service commercial de Dufour Yacht


Stéphane Villesot nous a reçus dans son bureau de l'usine Dufour Yacht dans la banlieue de La Rochelle. Il nous a présenté les produits marquants de la gamme Dufour ainsi que les développements en cours et prévus à l'étranger.

Si le modèle phare de la gamme reste toujours le 412, le récent 460 et surtout la nouvelle gamme exclusive (56 et 63) tire le marché vers les plus grandes tailles.

L'export reste aussi un axe de développement important avec des pays lointains comme l'Australie, Chine et la Nouvelle-Zélande ou plus proches comme la Turquie qui malgré la crise continue à acheter des bateaux.

Pour Dufour, le positionnement en prix est important. Même si les clients attendent toujours une remise, le chantier continue de proposer des modèles bien finis avec des bons équipements qui justifient de n'être pas proposé avec un prix plancher.

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